午睡的夜叉作品集
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衰人衰语
午睡的夜叉
衰人自八岁起沉迷电玩，执迷不悔已有十四年矣，为求一败，纵横江湖，途
中得到无数革命同志帮助衰人了却心愿，最终怀着极大的满足感活在这个世
界上。
纵观衰人十四年荆途，攻无不溃，战无不败，仍自洋洋自得，言勇不休，鼻
青脸肿之余，鸟嘴不忘上下翻动，一尺不烂之舌灵动之至，卷出无数象牙，
抛向世人，震聋发聩是万万不敢想的，说实话遗臭万年倒是衰人毕生的宏
愿。
衰论一：过街之鼠
“过街之鼠？谁是过街之鼠？你你你你不要乱说！”衰论一出，衰人的几个
衰友大觉紧张，以为衰人在指桑骂槐，暗箭伤人，其实谬矣，衰人是在说盗
版问题。
说盗版是过街之鼠，估计听不到多少反对意见，台下诸位手持臭鸡蛋的同志
请将抡圆了的手臂稍息一息，几位衰友也大可安心睡觉去。关于盗版问题，
见诸于各媒介的已太多，众说纷云之中智者见智，愚者见愚，无可奈何者有
之，痛心疾首者有之，涕泗俱下者有之，当头棒喝者亦有之，小子愚鲁，不
敢与诸位前辈高人比肩，只是鸟嘴发痒，忍不住想去拱一拱鼠穴，哪怕只是
装腔作势地刨动浮土，也可小偿衰人的饶舌欲，让衰人自我陶醉去。
当今业界，盗版日渐猖獗，虽然人人喊打，声遏行云，但是举目大街小巷，
鼠比人多。顺手抓来一个正版爱好者的硬盘一抖，便会有至少数十只毛叽叽
的小动物悠然而下，并不张惶了逃窜，却是拍拍灰尘，踱着四方步找新家
去。屡禁不止，更泛滥成灾，何故？何故？早有纤毫必见的批评家指出，乃
是由于打击力度售后服务不法商贩营销渠道包装宣传经营策略价格定位等等
等等，而其中最主要的，又是一个价格问题。谁都知道盗版不好，可是正版
好呀！正版没病毒，正版有说明书，正版有售后保障、升级服务、精美包
装，正版还有优质的载体和漂亮的服务小姐。好呀好呀真是好，看到这样的
好东东，革命同志个个眉开眼笑，宣誓效忠，欢呼狂喜之余，眼瞥价目，各
位囊中羞涩又求玩若渴的革命同志立马成群结队义无返顾九死不悔地直奔盗
版而去，手捧一只只毛叽叽的小动物亲了又亲。这样的事，能去怪谁？怪
谁？自然是软件厂商，定出天价，让革命同志心跳手颤，就此含泪堕落下
去，直坠入盗版的深渊，张张光盘有坏道，个个文件有病毒，好不容易挑到
一张有得读没的毒的，呜哇有虫虫！呜哇没解密！呜哇系统崩溃！呜哇好伤
心！
以上种种，触目惊心，仿佛悲情大片，如此看来各软件厂商岂不是罪莫大
焉？且慢，又有软件厂商跳出来哭诉，搞错了，其实我们才是受害者！国外
的正版游戏，少则五六十美圆，多则百余美圆，就连区区一个任务版都要卖
到二三十$， 折合成人民币便是天文数字，足以吓倒最坚强的硬汉，国产施
瓦辛格。这样的名门贵族，锦衣纨绔，千辛万苦请到中国来，再千辛万苦将
价格削减到六七分之一，已经仁至义尽，很对得起玩家，再要垮价，天理何
在？呃？这样的低价产品万一被不法奸商利用来返销回去，扰乱市场，又是
多大的损失？呃？国内的游戏不管国货洋货，大多在一百元左右一套，而一
套国产好游戏至少要近百万的开发费用，洋货除了代理的巨额费用之外，还
要考虑到国内外的价差不能悬殊的问题。以这样的平均售价，则至少要卖到
两万套才能基本保本，可是现在又有几个游戏卖得到两万套的？盗版肆虐，
正版滞销，七八千套便仿佛中了福利彩票，卖到一万套更是天大的福分，其
中还包括分销商30%至50%的提成，大量的广告支出，宣传推广费用... 细算
下来，哪里有钱可赚，简直在给革命同志开赈灾，搞扶贫，每次都赔得血淋
淋惨兮兮，几乎要自插草标，当街而沽，同时还得背上逼良为盗的千古骂
名。目送金盘，前导，金山颓去的踉跄背影，软件厂商泪下如雨“我们已经
是亏本在卖了”！软件厂商泣不成声“我们瘦得只剩下排骨了”！软件厂商
不语，作悲愤难言状。
如此看来，实在是生意难做，人心不古。台下的同志手持臭鸡蛋茫然四顾，
不晓得靶心何在，正挠头洒屑间，衰人站出来以充满智慧及勇气的目光环视
全场，自愿献身。
试举游戏业最为发达的美国和法国为例。在美国，年均月收入2000元只算得
极寒酸的工薪，在法国最低月收入大约为6000法郎，与之相对应的，一套正
版游戏在美国的售价多为100美圆左右，在法国则为350法郎上下。众所周
知，美国和法国正版市场普及率均达到了70% 以上，而在中国，嘿嘿，若是
有幸接近了10%， 只怕列位软件厂商便要遍拜释迦牟尼耶和华孔夫子关老爷
赵元帅等各路神仙，直有四喜临门五谷丰登六畜兴旺的大欢喜。造成这种巨
大差异的根源是什么？衰人斗胆嗫嚅道：[ 正版软件价格为月收入的三十分
之一以下激发人们的购买欲]。以内地的月普通工薪600元来说，若正版软
件（包括游戏，音像制品，及相应档次的应用软件）的价格降到20元以下，
且具备正版在升级支持、质量保证、包装说明、售后服务、技术维护等方面
的传统优势，请各位革命同志扪心自问，会不会夜半笑醒，手足乱舞。目前
正版游戏100元左右的价格，算来足是内地普通月薪的1/6，将这种比例依样
划葫芦至美国，则一套游戏可卖至400余美圆，一套WIN98更高达6000余美
圆，果真如此，美国盗版市场只会比中国更加繁荣昌盛，外片里街头频频出
现的众多黑人失足青年也将弃白粉如敝屣，走街串户地兜售盗版光碟，美国
阿SIR亦将一边用着盗版OS，一边徒劳地陷入盗版战的汪洋大海之中。
综上所述，目前所存在的矛盾，既是社会主义初级阶段人民日益增长的物质
文化需求同落后的社会生产之间的矛盾。（莘莘学子们是否听来耳熟？）革
命同志在意识上接受不了为白吃惯了的软件而排出为数不多的铜板，在经济
上更承受不了如此巨大的支出，别的不说，单只那1800元的中文 WIN95，又
有几个人能用得起？狂热鼓吹正版的伟大先驱，请先支持一套正版OS。相形
之下，国产软件倒是便宜到了一百余元的档次，似乎让大家心有余来力也
足，可是对知识近乎于贪婪的渴求，又岂是倾一月之收入买回两三套正版软
件就能满足？更何况国货的质量大多并比不过引进大片。国内销售的软件价
格的确压到了很低很低，可是普通家庭的平均月收入更低更低，一套七八千
元的电脑已经让多少家庭节衣缩食，还要再付出几千大洋去购买必需的软
件，又或是让动辄四个G八个G的硬盘只如塞牙缝一般点缀上几百M 身正不怕
影子斜的沧海一粟，让倾注了无数期望与梦想的电脑消瘦褴褛，窘迫如无戈
的甲士，折翼的天使？谁人不知正版好，可是干瘪的腰包实在不怎么争气，
买盗版是无可奈何的选择，是人穷志短，是明知山有虎，偏向虎山行。反观
软件厂商，付出大量心力，耗费巨额金钱，最后还要亏本销售，眼睁睁地看
着一街的李鬼抡着明晃晃的斧子跳上串下，这的是没有天理，无怪乎列位软
件厂商个个脸青面黑地戟指怒骂，将盗版者与使用盗版者一杆子扫下贼娃子
的阿鼻地狱。
人均收入水平如何增加，经济怎样发展，生产力如何提高，这些不属于本文
讨论的范畴，事实上衰人也答不出来，只有干瞪眼发瓜，但有一件事非常明
白，那就是增加革命同志的收入，建立在国家不断繁荣富强的基础上，绝非
一日之功，要达到欧美强国的水准，更需长时间的发展经济，那在这相当的
数年乃至十数年里，难道就这样坐视盗版当道，正版一再陷入曲高和寡的恶
性循环？
衰人伸手抹去鼻尖一滴眩然欲滴的蛋清，提一口丹田气，朗声说道“穷则思
变！”
以当前的人均收入水平，以当前的积习和风气，如果再遵照从前的营销模
式，衰人捂住脸逼尖了嗓门伏身在主席台下说“是一个死胡同！”工资只有
那么多，眼大肚皮小，想玩的游戏玩之不尽，想用的软件用之不尽，想学的
知识学之不尽，加之养成多年买盗版的劣习，哪怕是每月买得起几个正版软
件，也决计是不买的，用来买几十张盗版光盘何其爽快？说到底，还是一个
[正版软件价格为月收入的三十分之一以下激发购买欲]的问题。在这个问题
上一再高歌正版优势，唾骂盗版可耻，为了推广正版意识，用高音喇叭吼到
喉咙沙哑，上气不接下气，窃以为不取。在软件行业靠精神文明的大力建设
来弥补物质文明的不足，数年来进展何其缓慢，只可说是略尽人事而已。君
不见，如今各大城市盗版市场繁华似锦，来者摩肩接踵，熙熙攘攘，去者兴
高采烈，满载而归，以至于衰人要看美女直接去盗版市场就可以看到许多
... 啊呀，一不小心说出了衰人的心声，搞不好会被未来老婆使出缚鸡之力
用家法打死... 诸编是否心感衰人之率直，基于人道主义预支几十万安家费
给衰人一点点心灵的籍慰？
现况如此严重，那如何是好？如何是好？以业界的现状，销量上不去，只有
提高价格以求利润，价格一高，销量更是雪上加霜。这个恶性循环已是业界
的营销公式，那么，怎样才能够走出这个死胡同？呃？
《风云》的发售给业界作出了一个好榜样！
来作一道算术题：按惯例，一个制作精良的国产游戏耗资约100 万元，由于
推广得力加之质量优秀卖到了一万套，每套售价100 元，共计收入 100万
元，但除开推广支出，光碟及包装成本，付给经销商的费用，剩下的大致不
过50万元上下，一个赤红的亏字赫然入目，如果再加上可能的OEM 捆绑销售
收入，海外发行收入，尚可勉强保本甚至微利。那是否国内市场当真无法获
利呢？请拭目以看《风云》！《风云》连一本《现代化》月刊售价仅25元，
单以《风云》而论大约不过18元左右，可谓史未有之的超低价，但就是在如
此低价的诱惑下，《风云》在国内创造了16万套以上的传奇销量，销售额近
300万元，再加上68元的含音轨及动画的完全版销售收入，OEM捆绑销售收
入，相信总销售额早已超过了300 万这个令无数软件厂商兴奋得象活虾一样
乱跳的伟大数字。这个成绩虽然包括较高的光碟成本（16万张以上的优质光
碟），但不需要包装费用，也不需要向经销商付出30%至50%的销售提成，相
信付给《现代化》杂志的费用也微乎其微（捆绑销售本身就是一种互惠行
为），这样就算付出200 万元的开发成本，《风云》仍有钱可赚，有利可
图。更要看到的是，这些只是大陆本地业绩，并不包括优秀的台港/ 海外业
绩，谁说国内市场无法获利？呃？
从《风云》的成功可以看到正版游戏发展的趋势，既尽量减少流通环节的不
必要成本，以相当的低价切入市场，发售一定水准之上的产品，以价格带动
销量的飚升，再以销量来弥补价格的不足，同时在已扩大知名度和打开市场
的情况下佐以豪华限定版、超完全官方攻略，相关周边产品的关联销售，如
此人们对正版才会有强烈的购买欲，如此软件厂商才有可能赚到大把的钞
票，如此业界才能进入发展的良性循环。
《风云》为我们开了一个好头，让我们看到这样也可以赚钱，让我们知道低
价战略并非象某些人所说的是死路一条。近来听到有酸语云“做这样的低价
我们和盗版还有什么区别呢？”区别自然不少，而雷同之处是至少你们一样
也可以赚到心爱的，梦寐以求的，求到了就攥稳了不放的MONEY了。
作为第一个吃螃蟹的人（智冠曾以49元及粗劣包装发售的一系列不怎么样游
戏不足以提），《风云》功不可没。虽然凭心而论我对《风云》的质量颇有
微词，感到美工有形无神，剧情凌乱无章，人物生拉硬扯，谜题莫名其妙，
但在《风云》的销售模式成功并推广以来，至少衰人的几个衰友在半年内就
买了之前玩游戏十几年来想也没去想过的三张正版游戏，几乎是出一个低价
版就买一个，且不论赢利与否，《风云》模式对人们正版意识的推动功莫大
焉。在《风云》尝到甜头之后，成都众心以25元的低价与《软件与光盘》捆
绑推出《守护者之剑外传--- 无尽的宿命》，《大众软件》以38元的低价推
出完全版日本大作《心跳的回忆》，以19元的超低价与杭州晶天联手推出
《毁天灭地》，深圳金智塔以28元的低价与《电子.电脑.GAME之家》捆绑推
出史上第一个 M.RPG《江湖》，这些游戏中除对《毁天灭地》的质量不敢苟
同外，其他无一不是同类型游戏中的出类拔萃之辈，好东东纷沓而来，一时
间百花齐放，郁闷已久的正版市场露出了一抹少有的春色，也现出了一条崭
新的金光大道。
《风云》模式将成为正版软件的救世主。
就衰人个人认为，《风云》模式不仅仅适用于大部分游戏，同时也适用于音
像制品，及相应档次的应用软件，目前市面上十元一张的二正版CD，和眼下
风头正劲的“正版100”便是极好的佐证。（可惜正版CD 品种不多，“正版
100”里的工具和游戏类软件又实在是老了不止那么一点）对于其他的游
戏，应采用优质优价战略，以非同凡响的品质和附加服务吸引消费群，走名
牌名品的路子，且价格尽量控制在100 元心理线左右，这样也不失为一条出
路。
以上所言，俱是衰人一家之语，对于业界的昨天，今天和明天，将有着极
大.呵. 呵. 呵...
衰人急着抠出飞进喉咙里哽住的一个蛋黄，说不出话来。
台下革命同志齐声怒吼“滚出去！”
午睡的夜叉
PS：本文发表于《电脑商情报——游戏天地》99年第12期
Email：shywind@cmmail.com
个人BBS：http://wwwbbs.chinaren.com/bbs.php3?bname=user_shywind&clear=1
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