李华新作品集
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不做一个永远的穷人
李华新
不做一个永远的穷人
读<<经商谋略100>>
<<经商谋略100>> 广东旅游出版社
如何才能避免不永远是一个穷人,一位书店的老板向我推荐了这本书,而且说
读了这本书之后,然后你去实践,那你就会成为富有者。
在我读经济学专业的时候,我就很重视如何来看待和发掘现代的经商理念,而
且当我在和那位老板交谈时,她所表达的思想中已经不是传统意义上的为商之道,
我问她这些思想从何而来,她说就是源于本这本书。这是一本小32开的书,和过
去所见的那种纯粹的谈经济学理论的书不一样,里面一点也没有学究气,而是看看
题目就是很鲜活的。
不要做生意场上的猴子--是说做生意想一帆风顺是不可能, 但是不能打一枪
换一个地方,像猴子掰苞谷一样,这样得到的结果是一事无成。书中说这个道理
时,举了亚洲最著名的时装设计家吴美仪的例子,当时她创业时全部的家当是1万
港币,两部缝纫机。就是凭着这点资本她开始了创业,而甚至连自己的孩子都不管
了,唯一的想法就是做!做!最后她成功了,除了香港之外,她的产品还销到英国
等海外市场。当然,做!做!埋头去做,这是她的性格而最后的成功还是形成了自
己的风格,她的风格就是在东西方文化的结合中显示出色彩的和谐。
秩序是天国的第一律--这话是诗人的话,一个老年人他做了几年的房地产最
终他失败了,当债主来讨债时,分析自己的失败原因,他不知所措,债主说你可以
再从头开始,可是他哪有头。债主说你把所有的资产和负债用表格的形式表现出
来,做一张资产负债表,进行一个全面的分析。老人说,是啊,我也想这样做,但
是,我当时沉浸在观看拳击比赛的兴趣中,到现在还没有动手。老人如实招来道出
了他失败的原因。这个道理是司空见惯的,那些把自己的买卖打点的清清楚楚、把
自己的货物管理的整整齐齐的人,他也许不是最成功的生意人,但是从这个意义上
说,他可以省出精力和时间,就能除去无谓的麻烦和纠纷。
让市场跟着你走--见到不少年轻的姑娘已经开始用彩色的唇膏了,那天去一
家经营药品的商店,一位姑娘所涂抹的是绿色的唇膏。其实,唇膏色彩的策划,最
早源于日本,日本的资生堂,早在1961年就进行了唇膏的色彩策划。它对不同
的唇膏与女性气质作了这样的描述:方糖红,适宜于20多和中年的现代女性使
用。橘红:适合于郊游和海边避暑用。扁桃褐色:高雅之色,适合于各种肌肤的女
性,是女性具备一种稳重和深沉的魅力。其实,我们也能发现女性即使是那些属于
白领的女性,她们自己对于个人的肤色与该使用什么样的唇膏并没有多少讲究的。
就像眼前的这位用绿色唇膏的女孩,所表达的气质是属于异类的女性。
资生堂所做的唇膏色彩的广告,赢得了市场的青睐。因为资生堂属于“造就市
场”的企业,它比“应变市场”的变化要高出一个档次。这样所达到的让市场跟你
走的效果,就是让企业赢得市场。
超越顾客的期望--这是和现在的服务理念所不同的一个新的经营理念,在允
诺顾客时,不要夸大期望实现值,但是答应的一定是做的最好的,超出了顾客所能
想象的到的结果。这就是服务的超越。这样做很难,但是是绝对有效果的。
类似的题目很多,都是能够给人以新的经营理念和创意的东西。
留个缺口给对方--是说,在经营中不要把话说绝,也不要太咄咄逼人,要留
有一定的余地,不然就会被自己的垄断误了自己的性命。如现在的微软的命运就是
例证。
举凡这样的新题目中蕴藏着许多新的创意,而目前我们大家都比较时髦和越来
越熟悉起来的一个问题,就是“双方都嬴”的效果。作者说,谈判是双方为了实现
自己的利益而坐到一起的,因为既然是双方的谈判,就会有一个非常实际的问题,
要实现谈之前所拟定的目标,也要放弃已经指定的目标。如果一方是不让对方得利
的话,那么这样的谈判注定是要失败的。但是,双方都嬴,这就使得谈判在考虑到
自己利益的得到和放弃时,还必须注意谈判的技巧。可以先向对方让步,然后再在
补充的条款中实现自己的利益。就是一个可行的办法。
又如:古今的犹太人在谈到赚钱时,往往会把这个心思都用在女人和嘴巴上。
男人有赚钱的权利,但是钱都是交给女人来花的,而实事上赚女人的钱都相对的容
易。至于说到嘴巴,这是一个消耗的最大的洞。所有进入嘴巴的东西都是能赚钱
的。因此,犹太人把经营女性商品列为“第一商品”而把食品列为“第二商品”,
犹太人自诩比华人具有经商的才干,所依据的就是犹太人经营“第一商品”的多,
而华人经营“第二商品”的多。
初涉商道一般的都是从第一或第二商品开始的,从女人和嘴巴入手, 作买卖赚
女人和嘴巴的钱。
此书最后一个第100个经商的谋略是说“企业的增肥和减肥”。说的是企业
的收缩战略,现在的世界企业界所讲的是强强联合,把企业的规模做大,而在有些
时候是把企业从母公司的主体上剥离出来,以减轻母体的负担。我们现在就得知济
南一家在过去兼并过多的集团公司,现在已经用了手段在大幅度的减轻母公司的负
担,但是效果是否就一定好,人们正在冷静对待企业的这次减肥实践,在1993
年深圳赛格公司施行了减肥策略,挺有效,但是并非自愿,是“只好”这样做,而
效果倒也不错。
本书的阐释写得相当不错,以精辟的论述、经典的实例多侧面的阐述和分析了
经商的谋略和技巧,让一些初入道者如开天目,而对于商界老手一定会让你大惑疑
窦。
(济南 李华新)