李华新作品集
------------------------------------------------------------------
不做一个永远的穷人
李华新

              不做一个永远的穷人
                   读<<经商谋略１００>>
        <<经商谋略１００>>    广东旅游出版社


    如何才能避免不永远是一个穷人，一位书店的老板向我推荐了这本书，而且说
读了这本书之后，然后你去实践，那你就会成为富有者。

    在我读经济学专业的时候，我就很重视如何来看待和发掘现代的经商理念，而
且当我在和那位老板交谈时，她所表达的思想中已经不是传统意义上的为商之道，
我问她这些思想从何而来，她说就是源于本这本书。这是一本小３２开的书，和过
去所见的那种纯粹的谈经济学理论的书不一样，里面一点也没有学究气，而是看看
题目就是很鲜活的。
 
    不要做生意场上的猴子－－是说做生意想一帆风顺是不可能, 但是不能打一枪
换一个地方，像猴子掰苞谷一样，这样得到的结果是一事无成。书中说这个道理
时，举了亚洲最著名的时装设计家吴美仪的例子，当时她创业时全部的家当是１万
港币，两部缝纫机。就是凭着这点资本她开始了创业，而甚至连自己的孩子都不管
了，唯一的想法就是做！做！最后她成功了，除了香港之外，她的产品还销到英国
等海外市场。当然，做！做！埋头去做，这是她的性格而最后的成功还是形成了自
己的风格，她的风格就是在东西方文化的结合中显示出色彩的和谐。
 
    秩序是天国的第一律－－这话是诗人的话，一个老年人他做了几年的房地产最
终他失败了，当债主来讨债时，分析自己的失败原因，他不知所措，债主说你可以
再从头开始，可是他哪有头。债主说你把所有的资产和负债用表格的形式表现出
来，做一张资产负债表，进行一个全面的分析。老人说，是啊，我也想这样做，但
是，我当时沉浸在观看拳击比赛的兴趣中，到现在还没有动手。老人如实招来道出
了他失败的原因。这个道理是司空见惯的，那些把自己的买卖打点的清清楚楚、把
自己的货物管理的整整齐齐的人，他也许不是最成功的生意人，但是从这个意义上
说，他可以省出精力和时间，就能除去无谓的麻烦和纠纷。
 
    让市场跟着你走－－见到不少年轻的姑娘已经开始用彩色的唇膏了，那天去一
家经营药品的商店，一位姑娘所涂抹的是绿色的唇膏。其实，唇膏色彩的策划，最
早源于日本，日本的资生堂，早在１９６１年就进行了唇膏的色彩策划。它对不同
的唇膏与女性气质作了这样的描述：方糖红，适宜于２０多和中年的现代女性使
用。橘红：适合于郊游和海边避暑用。扁桃褐色：高雅之色，适合于各种肌肤的女
性，是女性具备一种稳重和深沉的魅力。其实，我们也能发现女性即使是那些属于
白领的女性，她们自己对于个人的肤色与该使用什么样的唇膏并没有多少讲究的。
就像眼前的这位用绿色唇膏的女孩，所表达的气质是属于异类的女性。

    资生堂所做的唇膏色彩的广告，赢得了市场的青睐。因为资生堂属于“造就市
场”的企业，它比“应变市场”的变化要高出一个档次。这样所达到的让市场跟你
走的效果，就是让企业赢得市场。
    
    超越顾客的期望－－这是和现在的服务理念所不同的一个新的经营理念，在允
诺顾客时，不要夸大期望实现值，但是答应的一定是做的最好的，超出了顾客所能
想象的到的结果。这就是服务的超越。这样做很难，但是是绝对有效果的。

    类似的题目很多，都是能够给人以新的经营理念和创意的东西。

    留个缺口给对方－－是说，在经营中不要把话说绝，也不要太咄咄逼人，要留
有一定的余地，不然就会被自己的垄断误了自己的性命。如现在的微软的命运就是
例证。

    举凡这样的新题目中蕴藏着许多新的创意，而目前我们大家都比较时髦和越来
越熟悉起来的一个问题，就是“双方都嬴”的效果。作者说，谈判是双方为了实现
自己的利益而坐到一起的，因为既然是双方的谈判，就会有一个非常实际的问题，
要实现谈之前所拟定的目标，也要放弃已经指定的目标。如果一方是不让对方得利
的话，那么这样的谈判注定是要失败的。但是，双方都嬴，这就使得谈判在考虑到
自己利益的得到和放弃时，还必须注意谈判的技巧。可以先向对方让步，然后再在
补充的条款中实现自己的利益。就是一个可行的办法。
 
    又如：古今的犹太人在谈到赚钱时，往往会把这个心思都用在女人和嘴巴上。
男人有赚钱的权利，但是钱都是交给女人来花的，而实事上赚女人的钱都相对的容
易。至于说到嘴巴，这是一个消耗的最大的洞。所有进入嘴巴的东西都是能赚钱
的。因此，犹太人把经营女性商品列为“第一商品”而把食品列为“第二商品”，
犹太人自诩比华人具有经商的才干，所依据的就是犹太人经营“第一商品”的多，
而华人经营“第二商品”的多。

   初涉商道一般的都是从第一或第二商品开始的，从女人和嘴巴入手， 作买卖赚
女人和嘴巴的钱。

    此书最后一个第１００个经商的谋略是说“企业的增肥和减肥”。说的是企业
的收缩战略，现在的世界企业界所讲的是强强联合，把企业的规模做大，而在有些
时候是把企业从母公司的主体上剥离出来，以减轻母体的负担。我们现在就得知济
南一家在过去兼并过多的集团公司，现在已经用了手段在大幅度的减轻母公司的负
担，但是效果是否就一定好，人们正在冷静对待企业的这次减肥实践，在１９９３
年深圳赛格公司施行了减肥策略，挺有效，但是并非自愿，是“只好”这样做，而
效果倒也不错。

    本书的阐释写得相当不错，以精辟的论述、经典的实例多侧面的阐述和分析了
经商的谋略和技巧，让一些初入道者如开天目，而对于商界老手一定会让你大惑疑
窦。
                                          （济南        李华新）